首先跟大家分享一个笑话，
有一天父亲对儿子说：“我要给你找个老婆。”
儿子很疑惑地说：“我自己找不出来吗？”
爸爸神秘地说：“可是这个女孩是比尔盖茨的女儿。”
我儿子的眼睛一亮：“当然可以。”
所以爸爸找到了比尔盖茨，告诉他：“我给你女儿找了个丈夫。”
比尔盖茨摇头说：“没有，女儿还小。”
爸爸决心不放弃，但是：“这家伙是世界银行的副总裁。”
比尔盖茨想了想：“那就这样吧。”
终于，爸爸找到了世界银行的行长：“让我给你推荐一位副总裁。”
总裁犹豫了一下，但是：“我已经有太多副总裁了，不用了。”
爸爸的最后一击是：“这家伙是比尔盖茨的女婿。”
总裁立刻说道：“当然。”
这个故事告诉我们，即使你手里没有武器，也没有明显的优势，但是如果你有智慧、机智和与人相处的能力，你也可以像空手而来的白狼一样，克服各种挑战。很多人听到空手而来的狼，总感觉这不是一个正当的商业手段，其实在商业模式中，免费模式才是商业的最高境界，能空手而归打败白狼是一种技巧，它是通过独特的创造力精心策划的、完美的运作和具体的执行，在法律和道德规范的范围内，利用他人的人力、物力和财力来获取利润。富人创业，空手而归。人们说创业的时候，我只是觉得需要钱才能创业，但是有钱人不会考虑这个问题，有钱人眼中的创业三要素是：资源、能力、项目。
1.默默发财
不一定能言善辩，但一定要积极行动，因为有实践知识，发现一个项目或者想法不需要炫耀，而是直接去做，执行一定是关键。
2.学历不一定要高，但一定要有好的学习能力，学校的成绩不代表什么，厉害的在于学习能力，工作之外的人的区别，多听多看多学，了解各个行业各种玩法的底层逻辑，有能力看穿现象看到本质，下次风暴来临时，你能更快做出判断。
3.浑水摸鱼，英雄出乱子，越乱的地方，越是在平台上疯长，早起越有机会，因为没有规则的时候，竞争就是看谁能坚持下去，谁够努力，等到尘埃落定，很难有快速积累的机会，有看透现象看到本质的能力，这三点都不谈钱，因为有资源、有能力、有项目，就能拿到钱，如果你还不明白，你创业一定会亏，我这里说的是空手而归的白狼。我不是在教你如何欺骗或诈骗，而是教会大家在法律规范的范围内去整合资源，白手起家创业，实现扭亏为盈。内行都知道，资源整合，免费的才是最赚钱的，俗话说得好，用实力说话，不费吹灰之力，懂得借力打力的人，可以用小技巧成就大事业，弱肉强食，以柔克刚，力挽狂澜，四两拨千斤。
今天给大家分析一个免费模式的例子，希望可以给没有资本的朋友一些新的思路，给想创业第一步的朋友一些新思路，用小事做大事。
随着互联网的发展，很多实体店面临经营困难，亏损严重，转型压力加大，因此很多店主选择转让店铺。首先需要找到几家正在转让的店铺，和店主协商，假设一个店铺的转让费是80万，你可以提出90万的价格，可以接受，但是需要先试运营一个月，在此期间店主不得干预店铺运营，保证店主的利益，您可以先支付5万作为押金，本月所有收入都归店主，如果月底决定继续经营，再支付余款，如果您选择放弃，这5万押金这样可以补偿店主一个月的损失，只需90万就可以接手一个原价80万的店铺，并提供5万的押金，虽然有一个月的试营业期，但是所有收入都归店主，对店主有吸引力，至此您已经获得了价值80万的店铺一个月的使用权，有足够的时间试错，如果发现不适合经营，宁可损失5万也不要损失80万。
第二步，发挥自己的优势，通过举办预付返利活动吸引顾客资金，无成本获得店铺所有权。比如说你经营一家超市，储值卡返利活动可以推出，顾客存款2000元即可获得价值2000元的电动车或洗衣机，并在接下来的30周内，每周获得50元的现金券，顾客实际存款2000元，获得了价值4000元，同时预存金额可以在超市消费，推广此活动，吸引周边社区、写字楼人流，利用他们日常购物需求，让他们想透过活动来参与此活动，您直接获得超过200万元的资金，支付90万给原店主，结算赠品成本，并保留一部分作为店铺营运资金，让这家店铺正式成为您的，并且没有动用任何自有资金。此活动不仅能帮助您获得店铺所有权，同时因为电动车成本低于实际价值和现金券，锁定顾客，过去一年的回访将带来持续的利润，此方式不仅适用于超市，也可以用于餐饮、美容或健身行业，合法合规就好，精心策划，可以借力他人资源，用最少的投入快速启动项目，实现盈利。
接下来我会分享九个最具商业价值的空手白狼创业案例，请选择性参考，重要的是想法，有时间静下心来好好思考。
1. 零成本复制成功项目赚钱
超市门口小伙子看到有人在临时摆摊，销售团体手机充值卡，每张100元，还额外赠送100元话费，但只能打电话，这张卡吸引了不少消费者，10分钟内售出5张，年轻人见销量真快，向卖家了解情况，得知卖家每张卡都是从上游批发的，每卖出一张赚8元，旺季一小时可以卖出30张，利润可达240元，虽然商场人流高峰期只有几个小时，但扣除场地租金，每天依然能赚1000多元，由于进货量大，每次进货需要1000张卡，成本较高，小伙子和卖家协商，在超市另一个入口摆摊，协助销售，每张卡提成5元，第二天小伙子在入口处卖了5个小时，一共卖出100多张卡，赚500轻松赚人民币。总结一下这个生意的精髓就是，看到别人卖什么好，果断加入，但是最好不要自己买，不要自己搭舞台，借别人的货，借别人的舞台，借别人的资源用最小的成本，让自己赚钱，关键是，在这个过程中，别人也会告诉你一些宝贵的经验，以后当你走在街上，看到别人在卖什么好卖，不管是卖首饰还是项链，还是卖鞋垫还是皮带，或者卖一些狗皮膏药，你为什么不主动过去看看呢？看看你能不能让你的老板多给你一些货，你帮他卖掉，然后给他一些钱，既然卖得好，那肯定有卖得好的理由，合作的时候，大胆的借他的货，还帮他赚钱，他一定会告诉你他卖这个产品的经验，这样你不但卖货赚钱，我还从他的经历中学到，这是借鸡下蛋最直接的方法。
2.利用店主的库存为自己赚钱
朋友开的鸭脖店，客流量稀少，一个月内失败了，所剩资金有限，有一天他想到以前在批发市场认识几个鸭脖店老板，他们的生意也不好，他考虑和这些老板合作，把鸭脖卖给网吧，初期少量进货，售后付款，降低风险，他买了一辆二手电动车，开始在不同的网吧卖鸭脖、鸭腿等销售，与老板分享利润，比如，在大型网吧卖20个鸭腿可以赚40元，给老板10元，自己留30元，每天服务10个网吧，通过勤奋可以赚300元，收入还有上升空间，再比如，在南方一个大城镇，一个包子贩子骑着电动车做巡回销售，虽然包子价格高，就是味道好，每天能赚500多元，他不是自己家做包子，而是从其他老板那里拿货销售。综上所述，开店的人开的店已经死了，无法移动，他们都在等待顾客上门，为什么我们不能成为他们的腿，把他们的产品放到他们需要的地方，以后当我走在街上，去购物的时候，看到一个你感兴趣的商店，想一想，能不能让他们的产品加到你的腿上，到达消费者聚集的地方。
3、零成本高效卖土豆，日赚1万多元，适用于多种农产品
高中毕业后选择打工的年轻人，觉得打工没意思，所以开始寻找新的机会，有一次去菜市场买菜，发现城里的土豆价格高达2元一斤，但味道并不好，反观他家乡的土豆，每斤不到3分钱，通常用来当猪食，但偶尔做菜，味道远比城里的土豆好，他决定把家乡的土豆卖到城里，目标是每斤赚1元，他先让家人邮寄一袋土豆，找到几家菜市场的老板试吃，得到好评后，和他们签订了收购合同，然后他回到家乡租车买了一卡车的土豆，因为都是熟人，决定先把土豆卖了再结款，他开着车把土豆运到城里各个菜市场，仅仅一天时间就把土豆全部卖光了，扣除路费，当天净赚一万多元。总结一下你的家乡有什么特产？或者不是特色菜，就是普通产品，只要价格低，如果在城市里价格高，就可以用这个方法，先谈好买家，再去备货，是一个非常不错的选择。
4.利用餐饮业的空白赚钱
一个人发现普通的中餐馆通常不提供早餐，于是他与一家中餐馆老板合作，租用其店面作为早餐营业地点，每天早上5点到9点半，并支付一定的租金，然后，他联系了几个愿意提供早餐的商家，确保每天早上5点有豆浆、馒头等食物，因为中餐馆空间大、座位多，他在店里以低价出售各种早餐，吸引了大量顾客，从而降低了单位成本，第一家店经营成功后，他让家人负责，我与另一家中餐馆老板合作，继续做早餐生意，就这样，他逐渐扩大，到现在，已经接手了5家餐馆的早餐销售业务。综上所述，浪费了很多资源，利用这些被浪费的资源是一种赚钱的方式，网吧的空座位是浪费，酒店空房间是浪费，公交车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费，等等，只要你去寻找，把这些被浪费的资源利用起来，形成一个可以持续盈利的商业模式，就能轻松赚钱。
5、一手对接技术，一手对接客户，做两头生意
很多房产中介、保险行业的人倾向于穿西装、衬衫来展现专业形象，如果你不会做衣服，可以选择和专业的西装裁缝店合作，之后和店主谈好价格，可以联系房产中介、保险公司负责人提供西装定制服务，为客户定制西装后，还可以进一步提供皮鞋定制服务，并销售高品质的鞋子，这样的生意不需要很大的资金投入，只需要准备一些名片来推广你的服务。
6、整合资源，在旅游淡季赚钱
很多优质酒店生意清淡，可以和酒店老板合作，吸引更多的餐饮、住宿客户到他们那里，条件是会议空间是免费提供的，接下来你可以联系你的保险公司，因为他们经常需要进行培训、会议或户外培训，以及培训场地的长期租赁，你可以以较低的价格获得，向他们提供酒店的会议空间，但前提是培训持续两天或两天以上，并且参加人数至少为80到100人，这样不仅可以节省保险公司的成本，培训期间可能需要餐费，可能需要住宿，同时还可以为酒店增加客户数量。此外，每个城市都有很多餐馆，你需要购买食物，通常是单独购买，你可以和餐馆老板谈判，为他们采购食材，众所周知，批量购买食材以获得更低的价格，收到餐馆的订单后，你可以在菜市场从批发商那里购买食材，然后通过这种方式分销给餐馆，你只需要赚取差价，同时无需承担风险，餐馆可以以较低的价格获得他们需要的食材，批发商可以大量出售食材，而你可以从中获利。
7.通过匹配共同需求来赚钱
王先生开了一家理疗店，然而，由于公众对这种新颖的服务不熟悉，生意一直不景气，体控理疗是一种综合保健、美容和治疗的新理疗方法，效果很好，为了扩大市场，王先生尝试了各种促销活动，免费试用和价格折扣，例如发放名片，但效果并不明显，有一天，他想到了朋友送给他的一顿合理的饭菜科普宣传图片，涵盖了40种不能搭配的食物，以及针对不同体质人群的食物等知识、疾病，随着生活水平的提高，人们越来越重视健康，合理的膳食也成了重要的话题，王先生决定将宣传图片改编成一本便于收藏和携带的小册子，设计得非常精美，封面是一张全家福，下面印着合理的膳食，大字写着均衡的营养，封底列出了一些常用的家庭服务电话号码，如清洁、搬家、电脑维修和理疗服务等，通过提供有价值的信息，王先生为顾客创造了服务机会，从而也为他的理疗店带来了收入的可能性。
8.光是煮鸡蛋一年就能赚几千万
台湾朋友分享朋友半年卖温泉蛋还清2000万台币债务的故事，朋友在台湾温泉旅游胜地卖特色温泉蛋，号称采用当地优质温泉水煮成，味道好又健康，包装精美的温泉蛋吸引了大批游客购买，而且买的人很多，数量巨大，通常在200-500个之间，令人惊讶的是，大多数买家并不直接拿走鸡蛋，而是留下姓名、地址和电话就走，我选择让商店直接送货给亲戚朋友，这样，游客就可以轻松购买并送出特色礼品，而不必亲自携带，每个温泉蛋的价格相当于2元人民币，远高于普通鸡蛋的成本，因此销售利润非常可观，将温泉蛋定位为旅游景点特色礼品，且价格实惠，不会让买家感到负担，也不会降低礼品的品质，非常适合作为旅游纪念品赠送亲朋好友，同时，店家提供快递服务，解决了游客携带大量礼品的难题，也让温泉蛋能够快速的送到收礼人的手中，这种独特的销售模式和高品质的产品，使他的朋友们能够在短期内通过销售温泉蛋获得了可观的收入，成功解决了资金困难。
9、蛋糕店生意兴隆的秘诀，可以引用到其他行业
我们先想一想，只有生日才需要订蛋糕，如果不是你的生日，订蛋糕的人少吗？那么你首先需要考虑的是如何知道顾客的生日，那么谁买了蛋糕？他一定是寿星的朋友或亲戚吧？那么，我们如何获取客户的生日信息呢？第一个，你可以打折，告诉顾客来买你的其他零食，然后让他们填写生日、电话姓名，告诉他们填写这个地方的好处，一定要想好一个好的理由让他们填写，因为他们觉得填写对他们有好处，才可以填写，所以他们填写的一定非常真实，不会以假乱真，就告诉他们，如果你能填写你的家人、同事、生日电话联系方式1到2个人包括朋友，我们会送你半磅零食或者一磅，主要由我自己设计，控制成本，你通过折扣来推广，吸引了很多人来你店里购买任何产品，只要有一个人来，你通常会收到3个客户的名单，算上他的家人和亲戚，所以如果一天来30个人，也许我们可以得到100个客户的名单，你们都知道这些人的电话号码、生日和名字，如果以每天50个潜在客户计算，一个月下来，你会拿到1500份名单，每天都有人过生日，通过短信或打电话促销蛋糕，送货上门，货到付款，因为你是本地老客户，给你20%的折扣，先提价再降价，如此循环，用小零食作为早起的诱因，吸引3个客户，稍后会推销蛋糕，这样你就会源源不断地有顾客来，任何来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，稍后促销，生意一定很兴隆，你也可以成为学生市场，学生喜欢庆祝生日，通过某种方式在你的学校找到老师或联系人，获取所有学生的联系方式，学校必须有生日，这样你的市场就会更大，因为现在每个学生都喜欢过生日，所以你不用担心没有顾客，最后你不需要自己做蛋糕，你找到10个专门送蛋糕的员工，找到一家蛋糕做得更好的公司，和他们谈判，说我每天都要订很多蛋糕，你给我最好的价格，这样你什么都不用做，只需要对这些顾客进行促销，到底，你可以把它做成蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想订什么样的蛋糕，哪种蛋糕，你可以做，只要联系这些商家，亲自送货。
强调空手而归的白狼思维，在没有前期资金投入的情况下，通过巧妙的策略和协作，来实现盈利和业务增长，核心步骤包括寻找愿意合作的合作伙伴，创新服务以吸引和留住客户，同时使用优惠和赠品收集客户信息，以便将来提供定制服务，风险分担和效率提升也是重要环节，例如通过合作分担风险和优化运营流程，以降低成本，最后，利用满意客户的推荐和在线平台推广，扩大市场影响力，实现业务持续增长和盈利。
#财之道#