客户一句“你报价他不要咋办？”我笑着把锅里最后一块羊排夹走：不是我挑牌，是你上桌坐哪儿、已经定好牌。

啥叫战略？教员一句话：打仗得把全棋盘看个遍，数清每条线、每口气的走向。你搞销售、备考、做牛奶粉，都跟打仗一个理：掰手指数清楚关系网里每颗钉子、每根线，谁紧谁松，哪条会崩，哪条还能再挤两气。

提到打仗，脑子里蹦出来的镜头就是跑不掉的过去。三国官渡那条河上撑船的是人，嚼木屑撑饿的也是人，一顿饿就能让袁绍十万大军掉头。这时你不需要关心地球对面有没有印第安人，那确实是棋盘外边的事。换到今天，你家奶粉店铺想在天猫守榜首，你得看清至少三圈：国内谁还敢拼命砸钱买流量；国外那几个奶粉大鳄是不是又在打折；年轻爸妈是不是开始给宝宝冲羊奶粉；直播间里新人主播抢走声量的速度有多快。所有这些看上去杂七杂八的人和事，放一起就是一个网，你在这网里只是带彩色的小节点，拔你一下，全网都抖。

规律是什么玩意儿？一句话：先搞清每种颜色节点的大概脾气，再摸清楚它们怎么扯来扯去。颜色互相压线就炸，颜色互相抱团就大。你没把这些吃透，那就是蒙着眼睛横冲直撞。教员举的栗子够简单：你不会摸鱼就别下河，不会看天就别插秧，现实一点就是：你不懂隔壁老王为什么突然屯十箱尿不湿，就不要贸然进货十吨奶粉。

有人问，我咋看全局？把屋子灯全灭，只留下激光笔划过墙，你就会发现自己不是执棋的人，充其量是棋盘上的一颗塑料子。多数人没看到墙，也看不到激光，只盯着自己脚下九十度的小格，一边流汗一边撞运气。有人意识到了，但位置太边，激光的光斑扭了两下就被阴影吞掉。只有少数歪脖子的，硬是把脖子伸到棋盘上头，眼睛越过塑料峰顶看完整局，看清楚自己这颗子掂的是黑屁股还是红脑门，再开始挪步。这就引出实战真理：制定战略，第一步不是写PPT，而是扒着脖子看清楚自己到底在哪一格。

位置到底凭啥给战略拍板？举真事——我一客户，线上高端奶粉卖爆，年年天猫冠军。吃饭的时候他想线下冲渠道，我直接把啤酒往桌上一砸：线上你能卖贵，是因为对手暂时不敢跟着你一起翻倍；线下世界完全是另一个游戏，别人有工厂、有仓库、有大卖场零费用堆头，你还在人家里叠盒子玩？降价就亏，不降价没人拿货，不是你想卖线下，是线下这条路上用遍布地雷告诉你此路有坑，傻子才冲。你原本的位置不是“想去哪里”，而是“只能去哪里”。这就是小节点被网格死死捆住的死法。

再换个接地气的比喻，你生在小县城的出租屋，早上推开窗子对面是一排晾满秋裤的天线，那一刻你的职业规划就被拉低到有限的几条：厨师、快递、进厂。不是说光荣不光荣，而是你在的那一格就这几根线拽着你。若你愿意多花十年寒窗，考到金融街租间地下室，位置换了，网线就多，外卖都能点到日料牛排。可你没换格子之前，天天幻想华尔街牛人是给自己加戏，结局只能是饿醒。

还有人犟嘴：我命由我不由天。行，老鼠还能挑仓库和下水道住哩。食堂里偷胖厨师的花生米，也算丰衣足食；环卫沟里的老鼠就只有发霉馒头渣。家底改不了，你凭精准踩线，爬进米仓，撑死比兄弟们多活九年。企业底子弱也能翻：早十几年一堆人笑话喜茶是作坊奶精，人家吭哧干到商场一楼C位，格子牌翻红了，这算翻盘的典型。难不难？难。可难不等于没路。

总结这条逻辑：棋盘有边、格子有限，你天生坐在某格，战略是把这格的边边角角量完，再找唯一缺口钻过去。别幻想跳到白板随便画，那是漫画里的路飞。现实是，白纸前面永远摆着锁链，你能干的事只有一条：分析网线、估走势、腾挪半步，再回头检查锁链是不是松了一点。如此循环，你可能就从三等边格挤进二等，再晃进一等，算是完成一次实至名归的战略升级。

调侃收尾：别怪起跑慢，先看看自己是不是站在沼泽里。下一步你准备往哪踩？